ホームページ制作

今のホームページの問題点を探し出す。

ムダな努力と作業は、もうやめにしましょう。

これまでの道のりは・・・。

ホームページが自分で作れないから人に頼もうとしたときどうやって探しましたか？
親しい友人が作ってくれた方はとりあえず初期費用が抑えられてよかったですね。
そういう方がいない場合は、検索などで調べることとなります。

「制作　ホームページ」とかで調べれば、かなりの数の業者がでてきます。
あなたなりの条件で選んで作ってもらって、その後もいろいろやって・・・。
でも売上げは上がらないし、管理には手間がかかるし・・・・。

やったこと・やってしまったこと		私の個人的な感想
ホームページを公開しても売れなかった	→	目的にあったホームページになっていましたか？
アクセスカウンターの伸びに一喜一憂した	→	カウンターの伸びと売上げは比例しましたか？
「掲示板」や「会議室」に書き込みした	→	「業者ウザイ」とか「宣伝ごくろうさま」ではなかったですか？
無料のプレゼントを実施した	→	「タダのものに興味がある」人しか来なかったでしょう。
「掲示板」を設置した	→	最初は自作自演、今は「かまってちゃん」のお相手
思い切って「SEO」とかいうのを頼んだ	→	そんなお金はまず仕入れや作品に回しましょう。

失敗原因を分析してみましょう

■プロに任せればうまくいく・・・という幻想

現実世界ではよくわかってるのに、なぜネットということになると幻想を抱いてしまうのか。
たとえば「ラーメン屋」さん。
看板がおしゃれで最新機種のレジがあるからという理由で、お客はやって来るのか？
看板で客が来るなら現実世界の困っているお店屋さんは「看板屋」さんに頼んでおしゃれな看板にかけ変えれば、売上げ倍増ってなことになりますが・・・。
なぜ、こんな簡単なことが、いざホームページではわからなくなってしまうのか。

確かに制作会社の方々はプロです。ただし「デザインのプロ」「技術のプロ」であって「売上げを上げるプロ」ではないのです。彼らに売上げを上げたり、顧客を増やしてもらおうなどと考えることは変ではないですか？

■せっかくだから、恥ずかしくないカッコいいものを・・・という見栄

先ほどの「プロ」たちの言いなりに「目立つ」「カッコいい」を追求したあげく「儲からないホームページ」の構築を行うことになります。しかし「クール」とやらなホームページだったら儲かるのか？という疑問はありませんでしたか？
話が逆なんですよ。「カッコいいホームページ」を作ってもお客は集まりませんが「お客が集まるホームページ」をカッコよくする事は可能なんです。現実のお店でも同じではないですか？
「儲かる仕組み」無しに「カッコよさ」を求めると、業者のカモになるだけです。

■マーケティング力の不足

失敗する人の多くは、やみくもに挑戦と失敗を繰り返したのちに、疲弊していくのが圧倒的に多いパターンです。
企業であれば、必ずといっていいほど「統計分析」や「顧客属性の分析」をやりたがります。
「年齢別男女別地域別購買傾向分析」とか「誕生日データを入手してプレゼントを贈ると、再購買率が上がるのではないか」「どの商品とどの商品を組み合わせると一番売れるか」等々です。

今までは、「コスト」「手法」「技術」等の関係で大手にしかできませんでした。しかしネットを使えば簡単に実現できそうです。この手法が幻想に過ぎないことに気づかないまま、やみくもに経費と労力をつぎ込んだ挙句コストオーバーでつぶれていく例は多いのです。
さらに言えば現実のお店に行くお客さんは「購買目的」ですが、ネット上の「お客」(？)のほとんどが、「お金を出す気はない」からです。ネット上のお客さんに「購買」してもらうには別のノウハウが必要なのです。

■「アクセスカウントを上げなければ」という思い込み

とても大事なことです。「アクセスカウント」と売上げは比例しません。ショックですか？「毎日更新」とか「掲示板設置」が大事だといわれてましたが、その情報はどこから得ましたか？それをやったことで売上げが上がったという実例を実際に確認したことはありますか？売れない原因は本当にアクセスカウント？って考えたことはありますか？
くどいですがもう一度、「売れない原因はアクセスカウントではない」のです。あなたのホームページが一日平均５０以上のアクセスカウントがあって、売上げが全然ないとしたら、それはホームページの仕掛けが悪い。原因は「お客を取り込む方法」なのです。一日当たり平均アクセス数が４０カウントいっているのに、「問い合わせ」も「売上げ」もないとすると、売れない原因はアクセスカウントではありません。あなたのホームページ自体になんの魅力もないからです。