どんな商品を売ったらよいか？
今、流行の商品を扱っても、もう遅い！
「売れる商品」を扱ったからといって儲かるとは限らない
商品選択に当たっては、これだけは注意してください。
売れない商品ほど、「これは売れるからあなたも扱ってみないか」と言われます。
本当に売れているのならば、それをさばくのに忙しいはずです。売れていないから「あなたも・・・・」と言って販路を増やそうとするのです。
誰だって「売れる商品は自分で売りたい」「売れない商品は誰かに売ってほしい」と考えるものです。
■今、流行の商品を扱っても、もう遅い！
「何が売れているか？」という情報は、時々耳にします。健康モノは相変わらず好調のようです。
TV番組がきっかけで、ある商品が、いきなり売れ出すことはありますが、それはかなり例外的な事柄です。それに乗って「じゃぁ売れている商品を売ろう」と思っても、大半はすでに遅いのです。誰もがそう考え、その商品を扱う店舗は激増します。が、ピーク時の需要はすぐに減っていきます。結局、競争が厳しくなるだけです。
■体質に合った商品でないと失敗する
あなたは、どんな経験を持っているのか？何が得意なのか？何が好きなのか？これらのあなたの「体質」に合った商品を扱わないと、失敗する例が多いのは確かです。
店でもホームページでも同じですが、商品というのは、単に「並べておけば儲かる」というものではありません。やはり、あなたが「好きな商品」「体質に合った商品」「プロとして扱っている商品」である必要があるのです。
| 「売れる商品」を扱ったからといって儲かるとは限らない |
今、健康食品では「アルファリポ酸」が大人気だそうです。少し前までは「コエンザイムQ10」でした。では、今、この商品を扱ったら儲かるのでしょうか？実際に商売になっているのは上位数社だけでしょう。いかに人気商品といえども「商品」だけでは売れないのです。やはり「売り方」が重要なのではないでしょうか？
ということは「売り方」をマスターすれば、どんな商品でもだいたい売ることができるのではないでしょうか？「売れる商品」を探すパワーがあったら、商売の基本である「売り方」を勉強することをおすすめします。
■中期的・長期的な視野で見直してみる。
今もし、「売れる商品」を仕入れられたとしても、それで10年はおろか、５年、いや３年ももたないでしょう。
たとえば、10年前に売れていたものを思い浮かべてください。そして、それらの商品は今、売れているでしょうか？たぶんほとんどの商品は見る影もないはずです。
では、今売れている商品・サービスを思い浮かべてください。携帯電話・インターネット・・・。これらの商品・サービスは10年前はどうだったでしょうか？ほとんどたいしたことなかったり、まだ世に出ていなかったり、です。
ということは、どんなに「売れる商品」を追い求めても、３年持つか持たないか？ってところでしょう。そして、「売れる商品を扱っているからといって、すべての業者が儲かるわけではない。売り方が重要」という鉄則もあります。
では、「売り方」はどうでしょうか？最近「One to Oneマーケティング」だとか「インターネット・マーケティング」だとかやって、やたらカタカナの「売り方」が、いかにも「最新」というふれこみで、売り出しています。、が、これらほとんど全部は20年以上前からあったものの「焼き直し」「手直し」版でしかありません。「売り方」は、たいして変わっていないのです。
ということは、「売り方」をマスターすると、確実に数十年は食べていくことができることになります。
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